回 礼NEW YEAR SHOPPING五伤先生月薪5000的你过生日，一个同事送了你一个12000的耳机，然后你在不知道价格的情况下给拆了（也就是不能退了），你该如何去回礼?来访者说他想买个折叠屏的“遥遥领先”还礼，但是又觉得肾疼，不知道是不是必须“匹配”，于是咨询我。我没有直接回答他的问题，而是给他讲了三个故事。春节不打烊故事一，我的朋友老张，做文化生意的。为人仗义，出手大方，去唱歌连小费都帮朋友结的那种。小吴在一个国企工作，月薪6k。老张曾经帮小吴的妻子办了一份稳定的工作，之后俩人成为了朋友，互相走动特别多。有一天老张要干一个买卖，w认识一个重要关系人，就介绍给了老张。事情还没办成，老张就送了小吴一块价值3w的手表。虽然小吴极力的拒绝，但老张说，事情办成办不成没关系，表必须收下。后来事情没办成，老张也没提那块手表的事儿，但两个月后老张女儿过生日，小吴送给他女儿一台钢琴，差不多也三万多。老张很感动，在小吴过生日时，老张又送给小吴一个4w的名牌包，再后来俩人不再来往了。故事二，十年前，我还做酱菜批发的时候。在南方有一个朋友叫老林，年收入有200w。我当时的年收入在20w。老林想结交我，每次出差到他那，都给我安排五星酒店，一条龙，洗剪吹，吃鱼都是坐船到江中现钓。当然为了表示礼尚往来，我每次都会在政策上让利，做到价值匹配，哪怕牺牲我自己的利润。我原本每年要到老林的城市四五次，自从交了老林这个朋友，我去的次数越来越少，后来干脆不做这个地方的生意了。故事三，我还一个好朋友，郝总。也是年收入500w的企业家。他很欣赏我的才华，公司有什么事情都喜欢找我咨询。我们相识于十几年前，那时候我也年轻，一周有三四天都在他那。不过除非有其他的客人来，郝总会带着我一起去饭店吃大餐，平时的时候基本上都是吃公司的工作餐。他是卖调味品的，最多是拿点自己的新产品让我品尝一下。现在十几年过去了，我也算是有了自己的事业，我们现在虽然相隔两千多公里，但是时不时的还会聚聚。虽然他现在已经是一个一线城市调味品行业的头部经销商，但我们的聚会依然简单，要么找个茶楼喝喝茶，要么就随便找个餐厅点几个小菜。来访的小伙伴听了故事，看了我一会。突然问：五哥，你这三个故事是啥意思？我哑然失笑：“这你都听不懂？”“我能听懂，但是我怕看你文章的读者不懂，所你还是说说吧！”我伸出大拇指：“好捧哏！”.......送礼，我们看是为了办事儿还是社交。如果是社交，那么礼物代表着一种欣赏，一种善意，也代表对方对你的认可，他希望和你成为朋友。希望成为朋友，说明你的身上有他需要的闪光点，但是这个闪光点未必是金钱。送礼回礼，基本相当于自己花钱买礼物。如果你的回礼考虑和对方的价值匹配，而财力又不能满足，那长此以往日子就别过了，你相当于自己掏钱买了一堆没用的东西。所以，你的回礼应该根据你自身情况来。你月入5000，那他过生日你回个一两千的礼物就可以，让对方知道你记得他的好，但是能力有限。如果他在乎的是你的财力，那这段关系本就不属于你，以后自然就淡化了。如果对方想交你这个朋友不是因为你的财力，那么你回礼价值低他也就不在意。“那不对啊，五哥。人家一万二，我回两千，那人家得觉得我多狗？”他问。“这个简单，在他过生日以外，不是还有很多节日吗。你可以多一些礼尚往来。比如这个月请他洗个澡，花个一两千；下个月唱个歌，再花两千。即还了人情，也让他明白了你的能力范围，还增加了感情。而且次数多了以后，你们就更加了解的深了。”小伙伴很开心，问了我最后一个问题：“沈阳两个人唱歌洗澡能过两千的地方都有哪些，给个攻略呗！”“一路向西！”END五伤先生微信