赚钱的秘诀就是来钱快。如果你简简单单认为这是一个词，而不是三个判断标准，那说明你在赚钱这件事上还没入门。
昨天有个小伙伴想干玄学配饰，不知道行不行，特意问我。我和他说了这个词。虽然这在行业内是个公开的秘密，但仍然有很多创业小白不知道。
这其实是做一门生意最需要考察的三个方面。
来，就是你这门生意要有源源不断的客户，而不是你从头教育和培养。说白了就是客源。市场经济之后往往都是买方市场，市场上不缺好产品，缺的是买家。一个生意的基础，叫流量入口。
钱，是指产品的利润。做产品一定要讲究利润，不是说有赚就行。利润率太高，会吸引来太多竞争者，这时候往往要比拼场外优势。利润太薄，那看起来赚钱，到最后很有可能裤衩都赔没了。
快，是指回款和资金周转速度。很多生意垮掉并不是不赚钱，而是回款太慢。当年我们做商超，很多人是赚钱的，却因为商超回款周期太长而垮掉。比如一个产品利润能达到15%，但回款周期月结30天，实际上就是90天。那利润率就变成5%，比保本的银行理财高不了多少，这种生意怎么做下去？
小伙伴说他的产品符合这几点。玄学饰品市场需求大，谁不想自己买个手串或者吊坠压压惊？利润率更是高得离谱，百分之几百甚至1000%都可以，10块钱的东西卖100块很常见。快就更不用说，这东西哪有赊账的，都是现金结账。
我听完哈哈大笑，说你要是这么聊，那你做不了生意就不是项目问题，是你自己认知问题。
第一，玄学市场大不代表你的市场大。玄学市场依托的是人们信仰的方向以及影响力。灵隐寺18子手串卖得好，不代表你的手串就能卖得好。
第二，利润率。高利润率背后其实是信仰溢价。当年印度白龙王摸摸别人脑袋要个几千万，你摸别人脑袋可能换来两个大逼兜。人家卖的根本不是玄学产品，卖的是信仰。
最后一个，快。你只看到成交的时候结得快，你没看到压货吗？现金拿过来，东西在你仓库里睡觉，可能不是几个月，有可能是几年。
所以先别整这些花里胡哨的，踏踏实实从没本的买卖开始干吧，练练手。
他说没本的买卖利润太低，提不起兴趣，干不好。
我意味深长地笑了：没本的买卖都干不好，有本的你更干不好。