前天我的工作室来了一个小伙伴，跟我咨询一个开店的事儿。他是一个大型水果配送集团的高管，工作了十几年，现在他想利用自己的资源开一个水果店。当然这个举动是得到单位认可和支持的。他自己本身在闹市有一个五百平底商，原本在出租，现在可以自己收回来用。但是问题是就在这个店铺对面，已经有一个开了两三年的两百平水果店。最让人尴尬的是，这个水果店的老板恰恰是他单位的一个同事。这个同事和他共事近十年，职级没有他高，也不是隶属关系。因为在不久之前这个同事在背后阴过他，所以从情感上来说他不在乎唱对台戏。问题是毕竟都在一个单位，还有那么多共同的朋友，所以如何体面的、合情合理的办这件事，是他想跟我咨询的核心内容。我想了一下，笑着说：我给你出一阳谋。他说五哥，你想说阴谋吧。我说不是，我说的就是阳谋。所谓阳谋与阴谋的最大区别，就在于阳谋是光明正大的达成目的，你的对手虽然知道你的目的，但却根本没有办法反抗。这就是所谓：拿捏你死死的。历史上最著名的阳谋就是汉武帝的推恩令：诸侯王死后，除嫡长子继承王位外，其他子弟也可分割王国的一部分土地成为列侯，由郡守统辖。这一招成功的削弱了诸侯的权利。原本所有财产归老大，现在这是在法律层面支持老二老三老四等跟老大分财产。即提升内斗的几率，同时又分散力量。老大明知道吃亏，但是一点办法都没有，这就是阳谋的厉害之处。阳谋是最让对手无奈的，对手除了束手待毙，别无选择。我说你先去找一个合伙人，来代表你去开这个水果店。但是前期你还不能说是开水果店，而要说做生鲜超市。他问我为什么要找合伙人，我说一会你就知道为什么了。然后你可以开始装修了，只是拆拆墙，砸砸窗户就行，做出开始干的样子。这时候你就可以找你这个同事。你去跟他谈，说你现在打算开一个卖蔬菜的生鲜超市，里面有卖水产的，有卖蔬菜的，然后你想卖水果。刚好你知道你这个同事在开水果店，所以你邀请她把水果店搬到你的超市里。“那他凭什么搬进来？”“你可以给他算账，比如之前一年卖多少钱，房租多少，现在你在保证原本销量不变的情况下，你按照原本房租的八折收取摊位费。增长的部分你再拿提成。”我说。“那他要是跟我吹牛，虚报销量呢，比如他说自己原本一年能卖五百万？”小伙伴说。“他原先不是从你公司进的货吗，你直接翻他的进货单不就好了，按照进货推导出货。”我说。“果然高啊”小伙伴赞叹。“但是这些都没有用，因为他不可能同意的。因为一旦加盟你，你就是他老板，他就得受你的气，所以我提出这个方案，就是逼着他放弃。但是放弃归放弃，你已经邀请过了。所以以后你跟他唱对台戏也是因为他不加盟你，错不在你。”我接着说。“那他可能会说，我是开水果店的，那你就卖菜就完了，为什么还要卖水果呢？”小伙伴又问。“这就是我让你找一个合伙人的目的，最好你多找几个挂名的。这样一来你就可以说是大家攒出来的买卖，你一个人说了不算。而且设计图都做好了，现在都开始装修了，没办法改，改了要赔违约金好几十万，自然就合理了。”“但是我也不懂卖菜卖肉啊，我就是想卖水果”小伙伴说。“这个简单，反正你是招商，你最后就说还没有招到合适的商户呗。大不了你拿出两个平方放点大葱大蒜，那不也是蔬菜生鲜嘛。其实你这个本来就像是袁绍讨董卓，看起来是勤王，其实就是给打架找个理由，撕逼撕的体面些。”小伙伴笑了，半开玩笑的说：“五哥，你真坏。”我一边收下咨询费，一边告诫他：“市场和战场一样，必须讲究游戏规则，任何指望别人因为良心而对你网开一面的，都是不成熟的表现。”他想了一下，又问我：“五哥，假如我是对手，遇到有人这么做，我就一点反抗的机会都没有了吗？”“当然不是，你有张良计我有过墙梯。对于你这套操作我还有反制手段，但是吧……”我故意的停顿了一下：“但是我打算你过几天卖给你对门……”我俩相视一笑。“要不，你现在就买去？”我似笑非笑的看着他。END