前几天和一个杠精朋友聊天儿。讨论说怎么把梳子卖给和尚。我说这个事操作不难。朋友说你是不是想学洗脑那一套。我说不是，那叫骗，不叫卖。我给你讲一个卖古琴的故事吧。我现在没事儿就在一个古琴馆里头弹琴。琴馆的李馆主卖琴就有一套特牛的方法。 古琴应该是最简单的乐器，不然也不会叫个文人就会弹。我觉得现在之所以这么热主要还是因为它国学的背景以及国家的推动，比如加分、或者重点院校的特招政策。我一个不识谱手指头不分瓣唱歌跑调的人都能弹，可见门槛有多低。不过学古琴是个挺矛盾的事儿。首先古琴最便宜的练习琴都要四千多，而且一分钱一分货，品质越好的琴，价格越贵，成几何级数增长。但你想学琴你就必须先买，琴买回来很可能没弹几次你又不想学了，大几千块钱就打了水漂。如果是其他比较便宜的乐器那也算了，动辄大几千上万的价格，这让很多想学的人望而却步。琴馆都教琴，买琴的一般都想学琴，所以李老板卖琴之前就先教琴。你来我琴馆学琴，我这免费提供古琴，而且都是过万的琴，你随便弹，弹坏了都算我的。这一点和教钢琴的很像。但是这种方法有个问题，就是我虽然学的时候有琴，但是我回家的时候没有琴练。而如果我不练，只靠上课时候那一个小时弹，就有点耽误时间。一般一周一次课，上课时候刚学了点，一下课回家全忘了，下次上课从头来，反复几次就又没学会，又没有心情学了。李老板搞了一个特牛的方法，就是让学员先跟其他学员学，弹的熟练了再找老师学，所以基本上跟老师学的时候，基本指法谱子都学差不多了，通常别的地方十堂课可能才学会一两个曲子，李老板这最多的能学会五个。最重要的是一个人在十个小时左右学会了五个曲子，他对古琴的兴趣已经建立起来了。这个就好像是你学弹吉他，如果你十节课就会弹小星星你肯定很容易放弃，反正也没学会。但是如果你十节课就能自弹自唱一段流行歌曲，那肯定学下去的兴趣大曾。 那就学吧，等你古琴学到三十节课的时候，基本上就可以会个十首曲子差不多了，包括那种篇幅比较大的难的，这时候李老板开始组织“雅集”，就是大家找个公园或者广场连弹再玩，大伙每人再买一身汉服，成就感爆棚。学到这时候的人一般就稳定了，基本上会一直学下去，学费也交了五千块，投入的精力就更不用说了，算是入门了。这时候你肯定想在朋友面前显摆显摆你会谈古琴这个技能了吧？于是你就会想买一把琴。这时候你不会买很贵的琴，但是因为你投入的财力都有五六千块了，所以你买个五千块钱的琴还是舍得的。你放心，成本价五千块钱的琴，李馆主三千块钱都会卖。我一开始没搞明白为啥他会赔本卖，这哥们笑而不语，原因我后面跟你说，高，真高。你买了个琴是为了回家弹吗？绝对不是，这个琴其实是你回家有朋友来你装象用的。从墙上摘下来弹一曲。当然个别的想走艺考路线的除外。李馆主还有一个很牛叉的营销手段，就是你如果想买更好的琴，他可以把你之前买的琴抵价。比如你的琴3000块钱买的， 那么你又喜欢一把一万块钱的琴，那你用原来那把琴加7000块钱买新琴就行。现在明白为啥他五千的琴三千就能卖吧，因为反正你那个琴就是过度，弹不长。 有朋友说肯定弹不长吗？肯定。你想想，他琴馆里的琴，大部分都是两三万的，那音色、手感、造型肯定比四五千的好太多。他让你在馆里弹，就好像你天天去驾校练宝马奔驰，回到家里让你开某菱包车，你什么感觉。而且跟你一起玩的朋友慢慢都换宝马了，你换不换？更关键的是，你学车花的钱加起来都超过一台宝马的钱了，你换不换?就算你意志坚定不换，教练又说了，你天天开的那台宝马，我按照普桑的价格卖给你，你买不？ 其实买不买这时候就不重要了，因为你的付出早就超过了一把琴的价值。朋友说那你现在说说怎么把梳子卖给和尚。我说很简单，先带秃子抽烟，再带秃子喝酒，然后再带秃子烫头。秃子没有头发烫不了头？那就留起头发再烫。烫头发之前先买个梳子梳一梳。朋友说你这不是侮辱和尚吗？我说哪里敢，我刚才说的是秃子，凡是能跟我抽烟喝酒烫头的，那都不是真和尚，都是修行不到凡心不死的假和尚，所以我叫他们秃子庙里面没头发的可不都是真和尚。那你勾引人家破戒也不对啊，朋友说。笑话，酒不是我酿的，烟不是我卷的，头也不是我烫的，我只是引他看见，是他见利忘义。真正修行高手，不是不想看见，而是视而不见