是时候兑现一波职场文了。不过话说一个算命先生聊职场，一定都是毒鸡汤，听听就好。我之前的文章里说，我是一家上市公司的经理，今天说说我是怎么当上这个经理的。先说说我销售部的前任经理是怎么被弄死的。这家上市公司的子公司三年一换领导，当时的总经理任期满了调到别的企业，本来这个总经理的位置应该给当时的营销总监，但是这个总监年轻气盛，在决策期间跑到美国去看老婆孩子，董事长一气之下就从外面空降了一个总经理。这个总经理四十几岁，在国企摸爬滚打了几十年，在圈内小有名气，还发明了一种著名的营销方法，管理经验也相当的老到。他一来了就发现这企业有两股势力，一股小势力是人力资源总监。人力资源总监在公司有股份，为人也没什么野心，从来不参与企业内斗，所以历经了好几届总经理，依然岿然不动，在企业中稳稳十几年，属于老好人。还有一股势力，就是营销总监。几乎所有的重要部门都被这个营销总监控制，其中最重要的部门就是销售部，可以说一手遮天。总经理来了之后，发现自己居然被这个销售总监架空，当时很多人都认为这个新来的总经理干不长。当时的办公室是写字楼的通间，每天总经理就坐在办公室里，透过单向玻璃看着整个大厅一言不发，营销总监仍然操纵着整个公司的实际运营，基本上所有需要审批的文件，只要是营销总监送进去的，总经理看都不看就签字。半年之中，总经理做的最多就是人事调整，他提拔了一些原来不被重视的人（一定对营销总监有怨气），还从外面引进了一批人员（好像我这种不可能和他们有关系的）。当然当时营销总监也在招人，总经理都是无条件同意。他只是在特别关键的岗位上才会稍微争取一点。比如我，我当时面试了五六次，总监和总经理反复面试。总监是向我表示公司他是实际控制人，而总经理在确认我的能力后，跟我说他才是公司的法定boss，我最后是得到了双方的认可才得以进入公司。他还招聘了一个岗位，叫做总经理秘书，只听命于总经理一个人，并且负责公司的公章。精彩的故事开始了，总经理先从营销总监的左膀右臂，我所在的销售部动手。当时销售部有很大的一笔黑色收入，是通过做食用油的贸易型订单来实现的。油的消费量非常大，而市场对价格特别敏感，稍微便宜一点就可以做出几百万的贸易额。上市公司对贸易额有很大的要求，因此销售部的油水就来了。销售经理找到厂家，定几百万的货，然后供给各大卖场，公司贴利润促销大卖。然后向厂家收取回扣。结果就是公司亏钱做业绩，厂家保本跑销量，销售部吃回扣。这种生意一单大概可以个人获利20万。但是因为油是敏感商品，价格波动特别大，所以很在乎签合同的时期，前后一天可能就天上地下。销售部之前都这样运作了好几年，轻车熟路。天欲使其亡，必先使其狂。总经理之前故意都是看都不看就签字，所以销售总监忘乎所以，后来合同都是先斩后奏，反正总经理签字就是摆设，结果这一次翻船了。在所有的合同都签完了，就差一个总经理签字付款的时候，总经理破天荒的开始认真地看合同，然后轻轻的说：这次贸易我们公司亏的太多，不做了。营销总监炸了。几十家卖场的合同违约，油厂的几百万合同违约，没有人能承担的起。于是营销总监第一次低声下气的求总经理放一马，总经理面带微笑客客气气的说：为了公司的利益，这一次不好意思了。我记得很清楚，文件是星期三交给总经理审批的，总经理刚好出差星期五晚上才回来（我分析他是故意的，为什么我后面说）星期五快下班的时候召开紧急会议，会议上明确了几点：第一，这个合同非常不合理，所以怀疑有人在里面吃回扣。除非重新定合同条款，否则绝对不能通过，并且叮嘱秘书，这几天需要使用公章的文件，必须全部送到总经理办公室（现在明白为什么设立了总经理秘书这个职位了吧）。第二，为了避嫌，销售部经理不许和厂家再沟通，否则就视同通敌。第三，周一早上八点有重要的战略会议召开，所有人不得迟到缺席，否则直接递交辞职报告。我跟你们说这个总经理厉害在哪里，他算到要更改合同，销售部经理一定必须要亲自去油厂，所以才掐着时间周五回来。不同意方案之后，特意强调周一开会，任何人不能缺席，于是只留给了销售部经理两天时间，油厂在厦门快递来不及，坐火车也来不及，只能坐飞机。为什么一定逼他坐飞机，那是2006年，还没有网络售票，机票信息能查到啊，火车信息查不到。在周一开会的时候，当总经理把销售部经理个人的机票信息扔在桌子上的时候，我知道销售经理死定了。后来总经理，销售总监，销售部经理三个人密谈的，我是后来听说谈话内容的。内容是要么总经理不签字，违约金一百多万总监和经理自己解决，否则就是销售经理递交辞职报告来换取签字。就这样，销售经理辞职了。下一步，就是杀人诛心。因为销售总监有董事会的关系，所以不能一下子除掉。于是总经理把公司的业务做了调整。当时公司有一个部门是做预售券的，员工主要是一些四五十岁的下岗女工，没什么文化喉咙山响。销售总监被调去做这个部门的总监，完全被架空，每天和这些大妈打交道。过了大概半年，最后总监在羞愧郁闷中辞职。总监辞职后，总经理开大会，公司一下子进来了三四个他的老下属，做了重要部门的一把手。然后开会，告诉所有员工，从今天开始，大家从新站队，顺我者昌，逆我者亡。公司进入了总经理时代。现在说说我是怎么上位的。机会总是留给有准备的人。当时我来公司已经半年。除了本职工作，我每天都加班到晚上九点半，基本上是公司最后一个走的人。当时集团有一个共享文档，我把里面我的权限可以阅读的东西全都看了一遍（有安全级别，只能看，如果下载就立即被辞退，还可能被追究法律责任），能记住的一定要记住。很多上市公司的知识都是我这个时期学习到的。（当时公司内部有个通信软件，加密很弱，我破解掉以后还意外发现了某个副总和秘书的奸情）然后我用了几个月的时间，把销售部乱了三年的帐全部整理清楚，并且做了详细的标注。然后又和物流财务部门协调，整合工作效率。之前一个发货周期居然需要五天，我整合以后最多需要三天，一般两天就可以到位。还有业务员报销之前都是反复审核不通过，我做了一套报销标准流程，新员工来了先培训，从此再也没有报销报不下来的情况。当然我也对部门情况了然于胸。在总经理弄掉销售经理的前几天，他把我叫到办公室，问我可不可以独挡一面管理销售部，我说没问题，他说好，下周你就是销售部经理了。我的任命书下来以后，我也面临着内忧外患。外患好说，就是工作交接，内患比较麻烦。当时的销售部还有四个业务员和两个内勤。先说内勤，都是本地的关系户。一个很能干，却嫉恶如仇的L；一个是孩子妈不问世事的X。我思考了一下，最后我请了他们俩吃了顿饭，什么都没说，回家的时候我单独送的L，跟她说希望她帮帮我。L已经干了五六年，对部门非常熟悉，而且文件什么的搞的很清晰，她对我印象一直很好，所以答应帮我。L还有一个非常大的优势，她的老公是省卫生厅的干部，我的公司和政府关联很大，所以L在公司有很广的人脉。再说四个业务员：第一个是本来要提拔做主管的人，因为学历差最后被我顶了（我是以主管的身份进入公司的）。这个人对我一直就有成见，他不可能希望我干好，因为我干不好他还可能有上位的机会，这个人会是我工作中的障碍。第二个是原来经理的小舅子。这个人估计会在不久以后辞职，总经理也不会允许他留下。第三个是一个四十多岁的离婚女人，这个女人有个儿子要养，很珍惜这份工作，因此平时有同事吃她豆腐她都忍着，并做事小心谨慎，不敢得罪人，这个人不会帮我，但也不会反对我。最后我看中了一个比我小一点的年轻人q，他是四个人中进入公司最晚的，也是最勤奋的。而且他有两个特质我最喜欢：第一就是喜欢钱，有动力。第二个就是和L的关系非常好，因为他和L的老公是老乡。（论小道消息的重要性）于是我通过L帮我游说q，我说给你个主管的位置，你来帮我。因为论资排辈也轮不到这个人当主管，所以他很开心，就答应了。就算q，L帮我，那么我在部门也是三比四，怎么办？我马上打申请，又招聘了三个业务员。三个理货员。这些人都是我面试的，都是我的人。于是部门一下子就被我掌控了。过了不久，而我开始对部门考核，最后留下来四个业务员，两个理货员，部门过度完成。后来我总结，我当时还是犯了一个错误，我应该直接空降一个主管，而不该就地提拔。因为小q在公司干了两年多，如果能做主管早就上去了，一定是有缺点制约了他的发展。后来我在工作也的确发现了他的一些问题，给自己带来了不少的麻烦。这些都是后话，毕竟经验是在工作中总结的。今天的故事就到这里，下次我和大家说说如何管理一个总想挑战你权威的下属。