绝非劝退，旨在让您清醒前行。作为一名心理咨询从业者，今天仅从个人的角度谈谈对于心理咨询行业的看法，希望对初涉行业以及准备进入行业的小伙伴有所帮助。接下来我会从培训学习、从业难度、来访需求三个角度分别谈谈。一、培训学习淘金热兴起之后，淘金客空手而归，卖铲子的却发了财。这个现象可以代表心理咨询市场的现状。心理咨询市场繁荣，广告铺天盖地，无论从自身体会还是外部植入的信息，都让人感觉市场对心理咨询师的需求巨大。于是大量的求职者选择心理咨询行业，他们开始学习各种社会机构颁发的证书，常年奔波于各种流派的“工作坊”之间。但是，其中绝大部分的人在付出了大量的人力物力之后，依然没办法开启自己的职业生涯，甚至连做个案的机会都没有。行业中有一个公开的秘密，就是赚咨询师的培训费要比赚来访者的咨询费更容易。花个碎银几两，参加一些国际名师的工作坊（短期培训班），便华丽转身成为大师的弟子，衣钵传人。接着就可以堂而皇之的收割韭菜。价格不菲的培训看起来更像加盟费，学习后便获得了大师在某个区域的代理权，甚至化身传人自己另立山头。几张带有行业名人签名的培训证书，几个带着“中国”或者“世界”的名头，再加上一张双手抱胸，斜上方四十五度凝视的微笑照片，一个所谓的“心理学大师”就可以传道受业解惑了。收割韭菜的捷径就是推广新技术。你会发现心理咨询的新技术层出不穷，日新月异。新手很喜欢学习新技能，除了因为他们从入圈开始就被不停的洗脑“接纳，包容”各种观点以外，更重要的还有两个原因。第一是支撑咨询内容。与熟练掌握一个完整的咨询流程相比，各种咨询技术（卡牌、沙盘、绘画、意象）很容易让一个不知所措的咨询师体面的支撑五十分钟。让来访者画一幅画或者做一个沙盘，半个小时就过去了（真正的沙盘和绘画并不轻松）。并且结构化的流程同样可以给对方带来一定的快感和启发（就像是一个孩子第一次玩一个游戏一样）。第二个是回避挑战和质疑。多种技术可以完美的回避自己的弱点，面对精分的质疑可以说我擅长认知，面对认知的职业我可以说擅长焦点，“我是整合派“的说法，大多数情况下更像是学艺不精的借口。资本流向在很多时候具有指导作用。从投资来看，资本看好的心理平台大多偏向于咨询师成长而非为来访者需求。壹心理、壹点灵、松果倾诉等等，咨询师培训是其主要的收入来源。大量的咨询师为了满足入住条件而不得不去参加各个平台昂贵的培训，而这些培训绝大多数仅限单一平台有效。咨询师花费大量人力物力，通过层层障碍最终成功入驻后，却发现根本接不到来访者。于是有些韭菜选择枯萎，另外的一些韭菜，开始选择换一个菜地被二次收割。二、从业难度我作为一个工作室负责人，今年参加过两次行业内的业态讨论。在参加会议的几十个机构中，能保持盈利的机构不到20%，大部分的心理咨询机构处于亏损。而在这20%的盈利机构中，大部分依然是通过各种咨询师培训作为收入支撑，另一部分是通过企业erp合作的形式保持盈利，但是也不乐观。像我这一类单纯依靠社会来访资源并保持盈利的机构少之又少。有一个很有趣的现象，就是虽然经营不善，但是在外人看来，这些从业者都显得事业很成功。他们忙碌于参加各种研讨会，外表光鲜充满自信，侃侃而谈。这种现象其中一部分源自于咨询师自恋，另外一部分也是其工作身份导致。作为灵魂导师，来访者心里的权威，他们需要维持这种成功的形象，自己过得都不好，又怎么替别人排忧解难。据说“旅游”和“健身”是咨询师的标配，但是咨询师的实际收入和消费通常不匹配。很多咨询师虽然拥有自己的咨询室，但是往往是营业时间很少。大部分的从业咨询师月收入都不会超过五千，我认识的几个从业十年以上咨询师收入也就在万元左右。月入三五万，就算是行业中的佼佼者了。这些因素导致这个职业虽然不能赚钱，但却需要有钱才能从事。所以最后留下来的往往是经济条件比较优秀的人。这也直接导致了第三个问题，为什么没有来访者。三、来访需求真的没有来访者么，显然不是。中国咨询市场的庞大难以想象，但为何大部分咨询师没有来访者？其中一个原因就是咨询费过于昂贵。目前网络咨询的收费标准大部分是300~500，稍微有点影响力就会到一两千。我们对比一下美国2017年的心理咨询价格，虽然各个州价格有差异，但是基本在75~150美元左右，相当于人民币450~900.美国2017年家庭年收入是多少呢？61372美元，相当于接近四十万人民币，而中国2017年中国家庭年收入是25974元。显然中国的心理咨询价格偏高，而且是普通家庭很难承担的。它并不能像国外一样，成为一个可以长期接受的日常保健项目。那么是什么原因导致了这个价格虚高？1、消费定位。首先心理咨询这个概念是最近一二十年才兴起的，并且是从高知群体向下拓展。在出现之初其服务人群就是高消费人群，只是近几年需求量的增大才开始逐渐贫民化。虽然收费标准在降低，但是距离达到普通人的消费水平还有距离。2、来访资源集中化。心理咨询行业具有很强的从众心理和名人效应。来访者更加相信朋友介绍以及名人效应。这就导致了从业时间长，曝光率高的咨询师有接不完的个案，而另外一些缺乏宣传渠道和曝光率的咨询师接不到个案。没有个案的咨询师生存都困难，自动被市场淘汰。而那些资源丰富的咨询师因为接访能力有限，不得不抬高价格。3、先入为主的概念。很多从业者是奔着高收入才选择从事咨询行业，所以在缴纳了昂贵培训费用之后，为了平衡这种付出，宁可选择有价无市也不愿意薄利多销。收费标准虽然不能代表其能力，但可以代表身价。4、社交群体。前面说了参加咨询师学习的群体相对收入水平较好，因此在他们看来这个咨询收费标准并不算很高，甚至有些人认为“非常低”。这让我想起来一个典故“何不食肉糜”的典故。5、同行攀比。文无第一，武无第二。到底谁的咨询技术更好，每个咨询师的内心都有一个答案。并且由于人格特点，第一的答案往往是自己。在这种驱力下，更多的人不愿意让自己的咨询价格比别人低太多（我不要面子啊）。6、生存压力。绝大部分咨询师，每个月能够接到的个案不到十个。去掉一些成本，单个个案如果不能达到两三百元，就很难支撑其作为全职工作。迫于这种实际的生活压力，他们也不愿意降低价格。虽然市场需求大，但是因为各种原因导致咨询师很难有效的对接到来访者，这也是心理咨询师面临的又一个困境。 几点建议在此想给刚刚入行的伙伴一些建议。1、扎实打好理论基础。没有理论的支撑学习技术，很容易画虎不成反类犬。与其花费大量的人力物力去学习各种技术，不如先从一门学起。纵观心理学殿堂级人物，都是只擅长一两门技术。而且他们会坦率的告诉你，对于其他的技术他们并不很了解。门门通不如一门精。2、前期不要太看中收获，技术是需要打磨的。咨询时长本身就是一种财富，行业中有一个一万小时定律。当你咨询达到一万小时之后，即使没有太系统学习，你也可以成为一个很优秀的咨询师。3、多把你自己分享出去。自媒体时代，流量就是财富。放下不必要的面子，多多展示你的能力和观点，吸引和你同频的人。让别人感受到你的力量和善良，这样可以为你带来更多的来访者，虽然可能是免费的。4、现有数量再有质量，不要操之过急。尽量去接来访，不要考虑收入问题。通常变现是有阶段性的，免费的接不过来再开始低收费，低收费做不过来再提价。实际上那些收费昂贵的咨询师通常都经过了几轮提价才达到的。5、学习一些营销知识。咨询技术只是来访者确定了咨询关系以后才有用。在这之前需要的是营销，这与咨询技术几乎没有关系。酒香也怕巷子深，除非你挂靠平台，否则学点营销吧，这才是你最需要学习的一项技术。 今天就分享到这，希望对一些新手朋友有帮助。 我的心易心理咨询室位于沈阳市和平区北市场附近。对于持国家二级心理咨询师证或者省心协二级心理咨询师证的小伙伴，可以免费使用咨询室，给我留言即可。为新手咨询师成长提供帮助，我的初心一直未变。